悩む～

ローンの審査結果が出てても出てなくても、3月上旬にはカラーセレクトの申し込みがあるとのことで。
これがねぇ、難しいですよ。
友人のマンションを見せてもらったり、モデルルームのサンプルを眺めたり。

モデルルームは、白いフローリングにダークブラウンの建具、キッチンや洗面、お風呂なんかもダークブラウン系でまとめたモダンなデザインで。
これ、かっこいいんだけど、白いフローリングが妙に病院や学校みたいで……。
ダークブラウンのフローリングにダークブラウンの建具でアジアン家具なんてのはかっこよさそうだけど、飽きる気もするし……。
やっぱりナチュラルが一番飽きなさそうだよねぇ。
でも、そーすると、キッチンや洗面はどーする？？

なーんて、ずっと考えてて。
掃除のしやすさを優先して、つるつるの加工の素材からセレクトしたキッチン・洗面・バスルームにしちゃおうっかなぁ。

ずーっと住むわけだし、高い買い物だし、そう簡単に交換できるものでもないし。
うーん。

審査結果待ち

会社に置きっぱなしだった住民税の納付書と、フラット３５S申し込み当日に取ってきておいた住民票を持って行きました。
で、ロールケーキも引き替えてきた。
あとはしばらく、審査結果待ちになります。
どきどきするー！

フラット35Sで申し込み

2月に入ってもしばらく連絡がなくて、問い合わせようかと思った頃にようやく、
「そろそろ、ローンの審査申し込みませんか」
と電話があったので、行ってきました。

フラット３５。聞いたことはあったけど、今回はじめて真面目に調べてみた。
フラット３５S。こんなのあるなんて知らなかったよ！
10年間、金利1%優遇されるんですね～。
この対象物件だったので、こちらで申し込んできました。

また、たくさん住所と名前を書いて実印を押して。
団信の告知書に、一昨年の入院と手術について書いてたら、営業さんがちょっと不安そうでした。
これのせいで通らなかったら、って思ったみたい。
多少、条件は付くかもしれないけど、生命保険に影響するほどの手術じゃないと思う。たぶん。

で！　持って行くのは印鑑だけで良いって言われてたのに！
住民税の納付書と住民票がいるって！
それ、先に言っておいてくれれば用意してきたのになぁ。

ロールケーキの引換券くれたからいいけど、また来なきゃ。

ローン審査、の前に……

たまたま、昨年末にちょっと高価な化粧品＋エステをローンで購入してたので、念のため一括支払い。
このローンがあるせいで、住宅ローンの審査が通らなかったら困るもんね！
すっきり完済させておくのです。

契約！

契約手付金は振り込みでした。
堀江は現金で持ってこいって言われたって言ったら驚かれた。
「そんなの、受け取る方も怖いです。しかも、あっちは大阪市内でしょ？」
って。ひったくりワーストだもんねぇ、大阪。うん、怖いよ。

積立定期を必要金額分解約して、振り込んで。
ネットで振り込み手続きを済ませた画面もプリントアウトして。
それを持って契約に。

1月22日。誕生日の前日。覚えやすい日だ。
同じ時間にまとめて説明したいからと、既に一組予定が入ってる時間に合わせて19時前に行ったら、そのもう一組さんが来ない！
19時半まで待ったところで諦めて、こちらの手続きを先にやってもらいました。

管理規約やらなんやらも確認して、いっぱい書類書いて印鑑押して。
こんなに実印を押すことって、このおうちが無事に買えたら今後ないんじゃないかと思いましたよ。

これで、キャンセルしたらもうこの手付金は返ってこないのですよ～。
もう、後戻りはできません。ま、ローンの審査が無事に通ればだけどね！

伊丹＜３＞

とりあえず、週末の日中に現地に行きましょうとか話していたのに、電話がかかってきました。
「3階のお部屋、空きそうです」
って。
これ、キャンセルでたら運命だと思うつもりだったから、すぐに話を聞きに行きましたよ。

午後の約束を入れて、またも午後休取っていくことにしたら、ランチをご馳走になりました。
物件近くの、おしゃれなフレンチ懐石っぽいお店。美味しかった！

現地でお部屋の場所がだいたいこのあたりになると話を聞き、日照の測定図まで見せてもらって。
隣のおうち、まったく採光に影響しないじゃないですか！
なんで3階、4階と較べてこんなに安いんだと営業さんと盛り上がってしまいましたよ。
170万円くらい違うんですよね。隣の家が3階建だというだけで。影響ないのに。

3階商談中のお客さんの担当営業さんのお話を聞いたところ、そちらの方は資金に余裕があるので4階のお部屋になりそうなことを告げられました。
確かに、4階の方が隣気にならないし、防犯面や騒音面でもよりよい環境になるもんね！
3階、譲っていただいた形になるわけです。
住んでからのご近所づきあいがちょっと気になるけど……。恩着せがましくされないといいな(笑)。

正式な契約は後日で、仮申込を済ませてしまいました。

だってほら、運命だし。

帰り、車で家まで送ると言われたのを最初は断ったんですが、
「さぼりたいから、送らせてください」
って。
それなら、って思ったら、急遽、別の接客が入ったとのコト。
「すみません」
ってLUSHの石鹸もらっちゃいました。

最初に訪問したときも「車で送ります」って言われたんですよね。
で、断っても駅までは送ってくれる。
線路沿いだから、暗いとはいえ遠くも危なくもないのに。
しかも、コート着ないで送ってくれるから寒そうで申し訳ない。

堀江の営業さんは、私が帰るときにコート着てくるから駅までとか送ってくれるのかと思ったら、モデルルームの前で頭下げるだけだったのに！
それだけのことでコート着るな！
って思ったものでした。
こっちの方が駅までずーっと遠いのに。

自分の後輩がそんなことしてたら、叱り飛ばすところだけどな。
こういう違いが営業成績に影響するんじゃないかなぁって思います。

堀江＜６＞

何時に電話くれますか？　ってしつこいから12時半頃に電話すると言ってあったのに、12:28に着信が。
むかついたんで出ないでそのまま着信拒否。
営業さんの携帯ではなく、販売会社のフリーコールに電話してお断りすることにしました。

でも、電話に出たのは下っ端くんで、上司は不在とのこと。
営業本人に電話させると言うので、「営業本人とは話をしたくない」と断固拒否。
夕方、上司さんから電話をもらえることになりました。

が、この電話もこちらが指定した時間よりも10分近く早く掛かってくるし！
会社から出てから受けるつもりだったのに！！！
社風ですか？　こっちも段取りあるから迷惑なんですけどっ！

上司さんに対しては、ほぼ100％購入してもらえそうだと報告されていたそうです。

元々、兵庫県の物件を希望していたけど、ファミリー向けばかりで諦めかけていたこと。
伊丹の物件の紹介を頼んだら「もう売れてないですよ」って言われたこと。
押し売りまがいの押し付けばかりで納得いく説明が不足していたこと。

伝えられるだけ伝えて、今回の話はなかったことにしてくださいと断りました。

「では、その伊丹の物件の担当を私に任せてもらえませんか？」

とも言われたけど、もうあちらの営業さん気に入ってるし。

上司さんにしたら、同じ会社の物件なんだからどこのが売れても利益になるって打算は当然あるでしょうとも。
普通は、会社の利益を考えたらそういう判断して当然だと思います。
委託先の会社にだって、委託元なんだから口出しできるだろうし。

担当物件に拘ったがために、会社にとっては顧客となるかもしれない客を逃したわけですね。
怒られたかな、あの営業さん。
もう、知ったこっちゃないけど。

堀江＜５＞

とりあえず、120万円は持っていけないので10万円だけ持って堀江のモデルルーム再訪。
午後休取って、一人で物件周辺を歩いてから13時頃にモデルルームへ行きました。

着いたら、
「伊丹、これから行きましょうか？」
だって。
もういいです。あなたとこれからもお付き合いするつもりはありません。

まぁ、せっかくなので物件周辺を営業さんと歩いたんですが、どうしてもそこに住んでる自分がイメージできない。
おしゃれなのかもしれないけど、住みやすい環境・住みたい環境ではないんですよね。

しばらく歩いて、モデルルームに戻って。
「どうしますか？」
って。

「今日、契約しないといけないんですか？」
引っかかってるところを伝えてみました。

■キッチン、狭いのが気になるんですよね。
　→100％気に入るような部屋はまずありません。どこかで妥協は必要です。

■料理するにも作業スペースがないし。
　→シンクにまな板がはみ出す感じで置けば案外なんとかなりますよ。
　　後ろ（食器棚スペース）にカウンター置けばいいですし。

■でも、そうするとオーブンレンジを置くスペースなくなるし。
　→冷蔵庫の上に置けばいいじゃないですか。

■ヘルシオみたいなのだと、冷蔵庫の上に置けないでしょ？
　→え！　そんなの使うんですか！？

この辺で、ちょっと不満そうな表情をされたのがまた引っかかる。

■それに、この特殊な形の２口コンロ（正方形に斜めに配置）、壊れたら厄介ですよね。
　→10年保障ついてますから大丈夫です！
　　それに、コンロに火がつかないときは、たいてい電池が切れてるだけですから！

10年保障って、マンションの建物そのものの話でしょ？
普通、こういう機器はせいぜいが2年程度の保障だと思うんですけど？？

■堀江に住んでるイメージ、わかないんですよね。
　→単になじみがないからでしょう。住んでみたら変わりますよ。

他にもいろいろと、気の進まない私に対して、納得いかない回答しかくれない。

「今日決めるのは無理です。もうちょっと時間が欲しいです」
でも、物件を押さえておけるのは今日までだとしつこいので、
「それなら他に決まりそうならそっちに回してもらって、まだ残ってたらご縁があったということでいいです」
と、消極的に断ろうとしたら、
「そう言うお客さんは10年経っても結局買えないままなんですよ！」
って。

今日、この場で契約したら、それだけでもう断ったときに数百万のキャンセル料が発生するんですよ。
なのに、こんな納得いかない気持ちで契約なんてできるわけないじゃないですか。

無理やり、もう少し考えて週明けに電話すると言うことにしてもらいました。

モデルルームを出られたの、16時近かったですよ～。疲れた。

伊丹＜２＞

私の年収に対してのローンの組み方についても、伊丹の方が正直だったんですよね。

堀江の営業さんは、とにかく売ろうとしてるから
「変動金利で組めばこれくらいですよ！」
って当初の支払いが一番安いローンプランだけを提示されてました。
「1.25倍までしか増えないから、最大でもこれくらいの金額ですよ！」
と、とにかく安さをアピールされるんです。

でもね。
ほんとに金利が1.25倍までしか上がらないんだったら、今の金利ならみんな変動で組みますよね？
変動が怖いなんて話をよく聞くけど、怖くないじゃないですか。
と思って心配になって調べたら、月々の支払額に対する制限が1.25倍でした。
つまり、金利がものすごく上がった場合、月々の支払額が1.25倍で収まらなかった余剰分の利息はローン支払いの最終月にまとめて請求が来るという。
怖っ！！！
景気がうんと回復して、金利がバブルの頃とまではいかなくても数％上がったら、びっくりするような金額を最後に払わないといけないってことですよ。

伊丹の営業さんは正直に、私の年収で購入できる物件・金利を考えてくれました。
女性だったら固定にされる方が多いですよ、とも。
で、フラット35での支払額の目安を提示してくれました。
最低金利の月額よりはずいぶん高くはなるけれど、リスクが軽減されることを思えばむしろ安心料ですよ。
景気がどう変わっても、絶対にその金額を上回ることがないんですからね。

その正直さが嬉しいと伝えていたら……。

翌日、伊丹の営業さんから生活雑貨カタログと手紙がうちに届いてました。
褒めてもらえて、自分のやり方が間違ってなかったと嬉しかったです、って。
丁寧な人だなぁ。

伊丹＜１＞

堀江の営業さんが紹介してくれないなら自分で動く！
その日のうちに伊丹のモデルルームに電話して、夕方行くと予約してみました。

説明中に出してくれる飲み物の種類が多い！
お客さんへの提供用に、コカコーラのカップ自販機が設置されてるんですね。
一通り概要の説明を受けて、モデルルームを見せてもらいました。

こちらは3LDKと2LDKで5パターンの間取りが用意されてました。
最上階にさらに別の間取りがあるらしいけど、私には関係ないから気にしなーい。

用意されてるモデルルームは3LDKのタイプだから、2LDKだとやっぱり狭くなる。
モデルルームを見るときに、こちらの営業さんはメジャーを用意してくれてるんですね。
で、2LDKの間取り図と比較して
「だいたいここからこれくらいがこっちの間取りのリビングの広さですね」
とか、いちいちちゃんと教えてくれる。
オプションも先に「これはオプションですから」って教えてくれる。
すっごく判りやすいし、イメージしやすい。

当初、サイトで見てた最安値の2LDKはもう売れていて、残ってる物件の価格は少し高めかまだ販売開始していないかになってました。
間取り的にはその部屋が気に入っていたけど、よくよく聞いてみたら西北なんですね。
リビングの窓が西向きになる上に、西側には別のマンションが隣接してるとか。
採光や眺望が微妙なので安かったみたい。

で、東北の2LDKだと、最安値がつくはずの2階が未販売。
ただし、二次販売での目玉扱いになるから、希望者が複数いたら抽選になるだろうとのこと。
部屋とリビングが横並びで半独立のカウンターのないキッチンだから、間取りがイマイチな気はしたけど、キッチンはこのタイプが一番広い。
堀江のキッチンの狭さを考えると、広いキッチンの方が絶対楽しいと思ったんですよね。
おまけにこちらは隣接してるのが3階建ての戸建住宅らしいので、東の採光もそれなりに確保できる。
4階だと手が出せるお値段じゃないし、2階は抽選だし。
で、ぎりぎり買える価格の3階のお部屋は商談中。契約には至ってない。
「この間取りの、商談中の3階のお部屋がもしキャンセルになったら連絡もらえませんか？」
と、思い切って言ってみました。